​इंवेस्टमेंट से लग्जरी शॉपिंग तक, जानिए कहां पैसा खर्च कर रहा भारत का Gen Z?

भारतीय अर्थव्यवस्था में ‘जेनजी’ अब सिर्फ एक डेमोग्राफिक डाटा नहीं, बल्कि देश के कंज्यूमर मार्केट को संचालित करने वाला सबसे बड़ा ड्राइविंग फोर्स बन चुका है. भारतीय युवाओं के खर्च करने और बचत करने के तौरतरीकों में एक बड़ा संरचनात्मक बदलाव देखा जा रहा है. जहां पिछली पीढ़ियां अपनी आय का बड़ा हिस्सा पारंपरिक फिक्स्ड डिपॉजिट , रियल एस्टेट और भारी सोने में निवेश करती थीं.

वहीं ‘जेनजी’ का फोकस ‘यूलो’ माइंडसेट, तुरंत मिलने वाले प्रीमियम अनुभवों, प्रीमियम स्किनकेयर, डेलीवेयर लाइटवेट ज्वैलरी और बीएमडब्ल्यू जैसी एंट्रीलेवल लग्जरी कारों पर केंद्रित है. हालांकि, यह पीढ़ी बचत से पूरी तरह विमुख नहीं है. बल्कि इन्होंने बचत के तरीकों को पारंपरिक बैंक खातों से हटाकर म्यूचुअल फंड SIP, डिजिटल गोल्ड और माइक्रोइन्वेस्टिंग प्लेटफॉर्म्स में रीस्ट्रक्चर कर लिया है.

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप और स्नैप इंक. की एक ज्वाइंट रिपोर्ट के अनुसार भारत में 1997 और 2012 के बीच पैदा हुए 377 मिलियन ‘जेन Z’ लोग देश के कुल कंजम्पशन खर्च का 43% हिस्सा खर्च करते हैं. इसका मतलब है कि जेन Z के हिस्से में ये खर्च करीब 370 अरब डॉलर का है. अनुमान है कि 2035 तक Gen Z का खर्च दोगुने से ज़्यादा बढ़कर 2 ट्रिलियन डॉलर हो जाएगा. यह उस साल भारत के कुल कंजम्पशन खर्च का लगभग आधा होगा, जिसके 3.9 ट्रिलियन डॉलर होने का अनुमान BCG ने लगाया है.

ज्यादा दिलचस्प बात यह नहीं है कि यह जेनरेशन कितना खर्च करती है, बल्कि यह है कि वे किस तरह से खर्च करते हैं, निवेश करते हैं, कार के लिए लोन लेते हैं और गहने खरीदते हैं, और क्यों मिलेनियल्स को ध्यान में रखकर बनाए गए ब्रांड अब अपनी रणनीतियां बदल रहे हैं. BCGSnap की रिपोर्ट के अनुसार, भारत की ‘जेन Z’ आबादी अमेरिका की कुल आबादी से भी ज्यादा है. अभी इनमें से हर चार में से सिर्फ एक व्यक्ति काम कर रहा है, लेकिन उम्मीद है कि 2030 तक यह आंकड़ा 36 फीसदी और 2035 तक 47 फीसदी हो जाएगा.

आबादी और कमाई के बीच का यह अंतर बताता है कि आज Gen Z की ज्यादातर खर्च करने की क्षमता असल में उनका अपना पैसा नहीं है. यह “प्रभावित” खर्च है: परिवार पर निर्भर Gen Z का कोई सदस्य ब्रांड या ऐप चुनता है, और मातापिता पैसे देते हैं. 2035 तक, जैसेजैसे इस पीढ़ी के और लोग कमाने लगेंगे, यह स्थिति लगभग पूरी तरह बदल जाएगी और 93 फीसदी खर्च उनकी अपनी कमाई से होगा.

पैसा कहां खर्च हो रहा है?

1. कोटक म्यूचुअल फंड के “Gen Z का खपत पर असर” वाले ब्लॉग का अनुमान है कि भारत में Gen Z आबादी लगभग 40 करोड़ या देश की कुल आबादी का 28 फीसदी है. साथ ही, उम्मीद है कि 2029 तक आधे से ज्यादा भारतीय Gen Z या Gen Alpha कैटेगरी में होंगे. ब्लॉग में यह भी कहा गया है कि 40 फीसदी से ज्यादा परिवार ‘अपर मिडिल क्लास’ या उससे ऊपर की कैटेगरी में होंगे. यहां ‘अपर मिडिल क्लास’ का मतलब है सालाना घरेलू आय 9,600 डॉलर से ज्यादा होना.
2. खपत से जुड़े व्यापक आंकड़े बताते हैं कि Gen Z खानेपीने के अलावा दूसरी चीजों पर खर्च करने के बड़े बदलाव का हिस्सा है. Ministry of Statistics and Programme Implementation के ‘Household Consumption Expenditure Survey’ 202324 के अनुसार, शहरी परिवारों के खर्च में खानेपीने के अलावा अन्य चीजों का हिस्सा अब 60.32 फीसदी हो गया है, जो 201112 में 57.38 फीसदी था.
3. असल में, इसका मतलब है कि ट्रांसपोर्ट और लंबे समय तक चलने वाले सामान जैसी कैटेगरी पर परिवारों का खर्च एक दशक पहले की तुलना में बढ़ गया है: शहरी परिवारों के मासिक खर्च में ट्रांसपोर्ट का हिस्सा 201112 के 6.52 फीसदी से बढ़कर 8.46 फीसदी हो गया है, और लंबे समय तक चलने वाले सामान का हिस्सा 5.60 फीसदी से बढ़कर 6.87 फीसदी हो गया है.
4. डेलॉइट के पार्टनर और साउथ एशिया में कंज्यूमर इंडस्ट्री लीडर, आनंद रामनाथन इस बात को लेकर ज्यादा सतर्क हैं कि इस बदलाव का कितना श्रेय अकेले ‘जेन Z’ को दिया जाना चाहिए. उन्होंने ईटी की रिपोर्ट में कहा कि इस बात पर तो पूरा भरोसा होना चाहिए कि भारत की कंजम्पशन इकोनॉमी में जेन Z एक अहम ताकत है, लेकिन इस दावे पर कम भरोसा होना चाहिए कि खपत में हुई पूरी बढ़ोतरी के लिए यही जेनरेशन जिम्मेदार है.
5. वह जेन Z को “इस बड़े बदलाव को तेजी देने वाली एक ताकत” मानते हैं और इसके बजाय असली वजह के तौर पर भारत की शहरी आबादी की ओर इशारा करते हैं, जो 2030 तक 60 करोड़ तक पहुंचने वाली है. BCG की कनिका सांघी भी इससे सहमत हैं. उनका कहना है कि खानेपीने की चीजों के अलावा दूसरी चीजों पर खर्च करने का चलन “एक आम ट्रेंड” है, जो परिवारों की बढ़ती आमदनी से जुड़ा है, न कि सिर्फ जेन Z तक सीमित है.

वे कैटेगरीज जो सबसे ज्यादा योगदान दे रही हैं

Gen Z का असर सबसे साफ तौर पर उनकी खरीदारी में दिखता है. BCGस्नैप रिपोर्ट के अनुसार, भारत में फुटवियर, बाहर खानापीना, घर से बाहर मनोरंजन, यात्रा, OTT सब्सक्रिप्शन और फ़ैशन पर खर्च होने वाले हर रुपए का लगभग आधा हिस्सा सीधे तौर पर Gen Z खरीदारों से आता है या उनसे प्रभावित होता है. वहीं, Gen Z के कुल खर्च में ब्यूटी का हिस्सा 44 फीसदी है, जो कि कम है.

हालांकि, रेडसीर की रिपोर्ट “इंडिया BPC 2030: ग्रोथ, शिफ्ट्स एंड अपॉर्च्युनिटीज” के अनुसार, 2030 तक भारत का ब्यूटी और पर्सनल केयर मार्केट लगभग दोगुना होकर 40 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है. क्विक कॉमर्स, जिसकी अभी ऑनलाइन ब्यूटी सेल्स में लगभग 15 फीसदी हिस्सेदारी है, उम्मीद है कि तब तक यह लगभग 40 फीसदी हिस्सेदारी हासिल कर लेगा. रेडसीर का अनुमान है कि 2030 तक ब्यूटी पर होने वाले कुल खर्च का लगभग आधा हिस्सा Gen Z और Gen Alpha करेंगे.

वही पीढ़ी अब कम उम्र में निवेश कर रही है

भारत में निवेशकों की उम्र कम हुई है. इंडिया ब्रांड इक्विटी फाउंडेशन द्वारा बताए गए रिज़र्व बैंक ऑफ़ इंडिया के डेटा के अनुसार, मार्च 2019 में 30 साल से कम उम्र के स्टॉक मार्केट निवेशकों की हिस्सेदारी 22.6% थी, जो जुलाई 2025 तक बढ़कर 38.9 फीसदी हो गई. इससे निवेशकों की औसत उम्र 38 से घटकर 33 साल हो गई. IBEF के अनुसार, मिलेनियल्स और Gen Z के पास मिलकर भारत की म्यूचुअल फंड एसेट्स का लगभग आधा हिस्सा है. उस समय इंडस्ट्री की कुल एसेट्स अंडर मैनेजमेंट लगभग 75.35 लाख करोड़ रुपए थी.

कोटक सिक्योरिटीज के MD और CEO श्रीपाल शाह ने NSE के जुलाई 2026 के ‘मार्केट पल्स’ का हवाला देते हुए कहा कि 30 साल से कम उम्र के निवेशक अब नए रजिस्ट्रेशन में 59 फीसदी हिस्सेदारी रखते हैं, जबकि वित्त वर्ष 2020 में यह आंकड़ा 52% था. शाह ने कहा कि वे स्वभाव से ही DIY हैं… उनमें पिछली पीढ़ी के मुकाबले ज़्यादा रिस्क लेने की क्षमता है… और वे तेज़ी से काम करते हैं.

वे किसी ऐसे फ़ैसले पर कई दिन नहीं बिताना चाहते जिसे वे मिनटों में लेना चाहते हैं. उन्होंने आगे कहा कि अब असली चुनौती बाज़ार तक पहुंचने की नहीं, बल्कि उस तेज़ी से लिए गए फैसले की क्वालिटी की है. मार्च 2025 में प्रकाशित TransUnion CIBIL की रिपोर्ट के अनुसार, 2024 में देश में पहली बार क्रेडिट लेने वालों में Gen Z की हिस्सेदारी 41 फीसदी थी, जो किसी भी दूसरी पीढ़ी से ज्यादा है.

ज्वेलरी का भी मेकओवर हो रहा है

शादियों और खास मौकों से लंबे समय से जुड़ी इस कैटेगरी में अब युवा और डिजाइनओरिएंटेड पसंद की ओर झुकाव देखा जा रहा है. कोटक म्यूचुअल फंड की रिसर्च के अनुसार, ब्लूस्टोन की ग्रोथ के पीछे मुख्य वजहें हैं जेनजी की सस्ती, हल्की और बेहतर डिजाइन वाली रोजाना पहनने लायक ज्वेलरी की पसंद और कामकाजी महिलाओं की बढ़ती संख्या.

भारत के लाइफस्टाइल ज्वेलरी रिटेल मार्केट में दूसरी सबसे बड़ी कंपनी ब्लूस्टोन ने भारीभरकम ब्राइडल सेट के बजाय रोजाना पहनने लायक, डिजाइनओरिएंटेड ज्वेलरी पर फोकस करके अपना रेवेन्यू मार्केट शेयर वित्त वर्ष 2019 में 17.7 फीसदी से बढ़ाकर वित्त वर्ष 2025 में 24.6 फीसदी कर लिया है. उम्मीद है कि लाइफस्टाइल ज्वेलरी सेगमेंट 2029 तक हर साल 1618% की दर से बढ़ेगा, जो वेडिंग ज्वेलरी की ग्रोथ से ज्यादा है.

स्किनकेयर के मामले में भी कुछ ऐसा ही हुआ है. रामनाथन का कहना है कि ब्रांड अब सुंदरता के बड़ेबड़े वादों से हटकर “सामग्री , फ़ॉर्मूलेशन, असर और प्रोडक्ट की वेरिफ़िएबल जानकारी” पर ध्यान दे रहे हैं. अब 74% ग्राहक सामग्री के लेबल पढ़ते हैं और 44% ने पिछले छह महीनों में बेहतर फॉर्मूलेशन के लिए ज्यादा कीमत चुकाई है, हालांकि ज्यादातर लोग यह अतिरिक्त कीमत 10 फीसदी या उससे कम तक ही सीमित रखते हैं.